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Y no todos los negocios "contribuyen" en igual medida, ya sea como consecuencia del poder de negociación de los clientes, o por el grado de rivalidad de la industria, o por ERRORES EN LA DEFINICIÓN Y EJECUCIÓN de la estrategia. Lo anterior obliga a que se deba tener claro cuáles son los negocios cuya contribución puede vincularse de manera efectiva con la producción de utilidad EBITDA y cuáles sólo contribuyen al cubrimiento de costos y gastos fijos corporativos. Las características de operación de la empresa permitirán definir el tipo de desagregación que se dé a los negocios y, así, estos podrán ser clientes, canales, productos, categorías, puntos de venta, regiones o mercados, entre otros. 

Al confrontar los ingresos con los costos y gastos directos, tanto variables como fijos de los negocios, el MODELO DE CONTRIBUCIÓN POR NEGOCIO se convierte en una potente herramienta para el seguimiento, evaluación y toma de decisiones relacionadas con los diferentes negocios. Es importante aclarar que, eventualmente, puede darse el caso en que el nivel de costos y gastos fijos corporativos sea la variable que requiera el más alto grado de intervención en el proceso de mejora de la utilidad EBITDA y, por lo tanto, del flujo de caja de la empresa.